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ALIX |
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Développement
d'un nouveau concept : Alix, ensemble de panneaux en bois et
d'accessoires à assembler pour créer un ensemble de
rangements qui s'adaptent à l'espace habitable. |
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Besoin du
client : valider l'intérêt du concept et organiser le lancement. |
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Étude du
marché |
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Collecte
d'informations de marché. |
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Analyse de la concurrence. |
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| Mise
en évidence d'un marché captif et de besoins
insatisfaits. |
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Préconisations |
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Mise en évidence
d'un problème de valeur perçue liée à la solidité du
produit : |
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Élargissement des
montures. |
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Ajout de métal dans les
étagères. |
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Orientation vers
des finitions et couleurs plus contemporaines pour mieux
répondre à la cible « jeune habitat » du concept. |
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Réalisation d'une
réunion de groupe |
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Définition des
objectifs : |
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Mesurer l'accueil, la
compréhension et l'intérêt du concept. |
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Valider certaines
options prises (finitions, accessoires, niveaux de prix
...). |
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Constitution des
groupes et validation du scénario de la réunion. |
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Animation et
enregistrement. |
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Compte-rendu et
analyse. |
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Aide au lancement |
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Conseil sur la
structure de gamme. |
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Mise au point
d'outils d'aide à la vente : |
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Plate-forme de
communication. |
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Argumentaire centrale
d'achat. |
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Informations sur le lieu
de vente (PLV, dépliant en libre service). |
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Accompagnement
client pour présentation du concept en centrale d'achat. |
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